ICP i segmentació
Prioritzem mercat, segments, triggers i buyer context per deixar clar on val la pena enfocar temps comercial.
01 · Estratègia & Go-To-Market
Defineix una estratègia comercial que l'equip pugui executar.
Aterrem focus de mercat, proposta de valor, narrativa i prioritats de canal perquè vendes i màrqueting treballin amb el mateix mapa.
Resultat
01
Diagnòstic de segment i oportunitat.
02
Oferta i missatges millor articulats.
03
Pla d'activació amb següents passos clars.
Especialment útil quan hi ha canvi d'etapa, reposicionament o nous verticals.
Problema / context
Quan l'estratègia és difusa, tot costa més.
Moltes empreses activen campanyes o prospecció abans de definir amb nitidesa a qui volen servir, amb quina proposta i per què aquest missatge hauria d'obrir conversa.
El resultat acostuma a ser el mateix: iniciatives que generen moviment, però no tracció sostinguda ni aprenentatge útil.
- S'activen accions sense saber quin vertical o segment prioritzar primer.
- El discurs canvia segons qui presenta l'oferta.
- Màrqueting genera activitat, però vendes rep poques converses realment rellevants.
Què fem
Què fem
Convertim una barreja d'hipòtesis disperses en un marc comercial utilitzable i prioritzat.
Proposta de valor i narrativa
Aterrem oferta, diferenciadors, angles i missatges perquè la història sigui consistent a web, outreach i conversa comercial.
Model d'activació
Ordenem canals, seqüències, actius i prioritats de curt termini per passar de l'estratègia a l'activació sense soroll.
Què t'emportes
Què t'emportes
Mapa de segments prioritaris
Univers de clients, verticals i senyals de major encaix.
Arquitectura de missatge
Narrativa principal, arguments, diferenciadors i enfocament d'oferta.
Pla de canals i activació
Prioritats realistes per captar demanda i obrir conversa.
Backlog de decisions
Què moure ja, què validar després i què aparcar per ara.
Procés
Com treballem aquest servei
Auditoria ràpida
Llegim oferta, actius, discurs actual i senyals del mercat per detectar on falta claredat.
Definició estratègica
Prioritzem segments, afinem proposta i construïm una narrativa comercial més nítida.
Disseny operatiu
Traduïm l'estratègia en canals, missatges, actius i responsables concrets.
Pla d'activació
Tanquem la seqüència de primers moviments perquè l'equip pugui arrencar amb criteri.
Encaix
Si necessites alinear oferta, narrativa i focus comercial, comencem per aquí.
Funciona especialment bé quan hi ha una ambició comercial clara, però encara falta ordenar l'enfocament.
Explica'ns en quin punt és avui el negoci i prepararem un primer enfocament de treball.
Encaixa si
- Llançareu una nova línia, vertical o territori.
- L'oferta s'entén de manera diferent segons qui l'expliqui.
- Cal alinear màrqueting, founders o equip comercial abans d'accelerar.
No encaixa si
- Només busqueu una presentació estratègica sense intenció d'activació.
- L'equip no té capacitat mínima per executar cap següent pas.
- La prioritat real és purament tècnica i no comercial.
Preguntes freqüents
Preguntes freqüents
És només consultoria estratègica?
No. El servei acaba en decisions i activació. L'estratègia s'entrega ja traduïda a missatges, prioritats i següent pla operatiu.
Serveix si ja tenim equip de màrqueting o vendes?
Sí. De fet acostuma a funcionar millor quan hi ha equip i el que falta és focus compartit, no més mans.
Es pot connectar després amb captació o web?
Sí. Normalment aquesta pàgina obre la base per a Lead Generation B2B, IA a vendes o una web millor alineada amb l'oferta.
Altres serveis
Altres serveis que solen encaixar
Contacte
Explica'ns què vols moure.
Comparteix el context, el bloqueig i el següent pas que vols activar. Et respondrem amb un enfocament concret.
- Resposta en menys de 24 hores laborables.
- Proposta realista i aterrada al vostre moment.
- Sense decks eterns ni diagnòstics buits.
Missatge enviat
Et respondrem amb una proposta realista en menys de 24 hores.
Hi ha hagut un error. Escriu-nos a hello@arq-digital.com.