Diagnóstico
Mapeamos ICP, fuentes de datos, CRM, cadencias y cuellos de botella. Salimos con un backlog priorizado.
Enseñamos al equipo a usar la IA en tareas comerciales concretas, con casos propios y criterios para no automatizar lo que no toca.
Enseñamos al equipo a usar la IA en tareas comerciales concretas, con casos propios y criterios para no automatizar lo que no toca.
Mapeamos ICP, fuentes de datos, CRM, cadencias y cuellos de botella. Salimos con un backlog priorizado.
Conectamos herramientas, datos y prompts en workflows auditables. Primero en sandbox, después con cuentas reales.
Formamos al equipo, medimos respuesta, ajustamos criterios y dejamos documentacion para operar sin dependencia.
Trabajamos con herramientas que los equipos B2B pueden mantener: CRM, enrichment, outbound, automatización y reporting con propiedad clara de cada sistema.
Ver detalle →Agente de prospección para identificar cuentas, escribir primeros toques y detectar leads maduros.
Datos, señales y personalización a escala sin perder control sobre las fuentes.
Búsqueda de cuentas y contactos con criterios de ICP, territorio, sector y rol.
Workflows entre formularios, CRM, enrichment, email y reporting sin cajas negras.
Pipeline, propiedades, scoring y reporting para medir lo que pasa después del primer toque.
Campañas, dominio, warm-up, deliverability y seguimientos controlados.
La mayoría de formaciones comerciales tienen el mismo problema de fondo: están diseñadas para ser bien valoradas al final del día, no para cambiar lo que hace el equipo el lunes siguiente. Se explican técnicas en abstracto, se hacen role plays con casos genéricos, y el equipo sale con sensación de haber aprendido algo útil. Seis semanas después, nada ha cambiado en la práctica. El problema no es la formación en sí: es que no estaba anclada al contexto real del equipo.
Lo que diferencia una formación que funciona es que trabaja con situaciones reales, no con simulaciones. Si el problema es que los comerciales no cualifican bien, trabajamos con las oportunidades que están en el CRM ahora mismo, con los deals que se perdieron el trimestre pasado, con los mensajes que el equipo mandó la semana anterior. El aprendizaje que se ancla a la realidad concreta del equipo tiene una tasa de retención y aplicación radicalmente distinta.
El diseño de cada formación empieza por diagnosticar qué está fallando en la práctica diaria. ¿El equipo no hace prospecting porque no sabe cómo o porque no tiene tiempo ni criterio de priorización? ¿No cierra porque el proceso de ventas es demasiado largo o porque la propuesta llega tarde y sin foco? ¿No adopta herramientas de IA en ventas porque no confía en ellas o porque nadie les ha enseñado dónde insertarlas sin riesgo? El diagnóstico define el contenido. Sin diagnóstico, la formación es genérica.
Formamos equipos comerciales en estrategia de prospección outbound, uso práctico de IA aplicada a ventas, cualificación de oportunidades y manejo de objeciones, y narrativa y messaging para distintos contextos de venta. Cada módulo está construido alrededor de situaciones que el equipo encontrará esta semana, con los clientes reales con los que trabaja.
El indicador de éxito no es la nota de satisfacción de la encuesta post-formación. Es si el equipo hace algo diferente el martes siguiente, y si ese cambio genera mejores conversaciones, mejores cualificaciones y mejores resultados medibles. Eso es lo que medimos, y eso es lo que perseguimos.
Cuéntanos equipo, mercado y herramientas actuales. Te diremos dónde la IA puede generar pipeline y dónde solo añadiría ruido.
Te responderemos en menos de 24 horas.
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