Diagnosi
Mapegem ICP, fonts de dades, CRM, cadències i colls d'ampolla. Sortim amb un backlog prioritzat.
Ensenyem l'equip a usar la IA en tasques comercials concretes, amb casos propis i criteris per no automatitzar el que no toca.
Ensenyem l'equip a usar la IA en tasques comercials concretes, amb casos propis i criteris per no automatitzar el que no toca.
Mapegem ICP, fonts de dades, CRM, cadències i colls d'ampolla. Sortim amb un backlog prioritzat.
Connectem eines, dades i prompts en workflows auditables. Primer en sandbox, després amb comptes reals.
Formem l'equip, mesurem resposta, ajustem criteris i deixem documentacio per operar sense dependencia.
Treballem amb eines que els equips B2B poden mantenir: CRM, enrichment, outbound, automatització i reporting amb propietat clara de cada sistema.
Veure detall →Agent de prospecció per identificar comptes, escriure primers tocs i detectar leads madurs.
dades, senyals i personalització a escala sense perdre control sobre les fonts.
Recerca de comptes i contactes amb criteris d'ICP, territori, sector i rol.
Workflows entre formularis, CRM, enrichment, email i reporting sense black boxes.
Pipeline, propietats, scoring i reporting per mesurar el que passa després del primer toc.
Campanyes, domini, warm-up, deliverability i seguiments controlats.
La majoria de formacions comercials tenen el mateix problema de fons: estan dissenyades per ser ben valorades al final del dia, no per canviar el que fa l'equip el dilluns següent. S'expliquen tècniques en abstracte, es fan role plays amb casos genèrics, i l'equip surt amb sensació d'haver après alguna cosa útil. Sis setmanes després, res ha canviat a la pràctica. El problema no és la formació en si: és que no estava ancorada al context real de l'equip.
El que diferencia una formació que funciona és que treballa amb situacions reals, no amb simulacions. Si el problema és que els comercials no qualifiquen bé, treballem amb les oportunitats que hi ha al CRM ara mateix, amb els deals que es van perdre el trimestre passat, amb els missatges que l'equip va enviar la setmana anterior. L'aprenentatge que s'ancora a la realitat concreta de l'equip té una taxa de retenció i aplicació radicalment diferent.
El disseny de cada formació comença per diagnosticar què falla en la pràctica diària. L'equip no fa prospecting perquè no sap com o perquè no té temps ni criteri de priorització? No tanca perquè el procés de vendes és massa llarg o perquè la proposta arriba tard i sense focus? No adopta eines d'IA en vendes perquè no hi confia o perquè ningú els ha ensenyat on inserir-les sense risc? El diagnòstic defineix el contingut. Sense diagnòstic, la formació és genèrica.
Formem equips comercials en estratègia de prospecció outbound, ús pràctic d'IA aplicada a vendes, qualificació d'oportunitats i maneig d'objeccions, i narrativa i messaging per a diferents contextos de venda. Cada mòdul està construït al voltant de situacions que l'equip trobarà aquesta setmana, amb els clients reals amb els quals treballa.
L'indicador d'èxit no és la nota de satisfacció de l'enquesta post-formació. És si l'equip fa alguna cosa diferent el dimarts següent, i si aquest canvi genera millors converses, millors qualificacions i millors resultats mesurables. Això és el que mesurem, i això és el que perseguim.
Explica'ns equip, mercat i eines actuals. Et direm on la IA pot generar pipeline i on només afegiria soroll.
Et respondrem en menys de 24 hores.
Hi ha hagut un error. Escriu-nos a hello@arq-digital.com.