Diagnosi
Mapegem ICP, fonts de dades, CRM, cadències i colls d'ampolla. Sortim amb un backlog prioritzat.
Ordenem mercat, missatge i canals perquè l'equip comercial pugui vendre amb criteri, dades i una cadència clara.
Ordenem mercat, missatge i canals perquè l'equip comercial pugui vendre amb criteri, dades i una cadència clara.
Mapegem ICP, fonts de dades, CRM, cadències i colls d'ampolla. Sortim amb un backlog prioritzat.
Connectem eines, dades i prompts en workflows auditables. Primer en sandbox, després amb comptes reals.
Formem l'equip, mesurem resposta, ajustem criteris i deixem documentacio per operar sense dependencia.
Treballem amb eines que els equips B2B poden mantenir: CRM, enrichment, outbound, automatització i reporting amb propietat clara de cada sistema.
Veure detall →Agent de prospecció per identificar comptes, escriure primers tocs i detectar leads madurs.
dades, senyals i personalització a escala sense perdre control sobre les fonts.
Recerca de comptes i contactes amb criteris d'ICP, territori, sector i rol.
Workflows entre formularis, CRM, enrichment, email i reporting sense black boxes.
Pipeline, propietats, scoring i reporting per mesurar el que passa després del primer toc.
Campanyes, domini, warm-up, deliverability i seguiments controlats.
El problema habitual no és que falti un pla estratègic. És que el pla existeix, però no ha arribat a l'operació. L'equip de vendes treballa amb la seva versió de l'ICP. Màrqueting treballa amb una altra. I el fundador en té una tercera al cap que mai queda escrita del tot. La conseqüència directa és que cada persona ven de forma diferent i el mercat rep missatges inconsistents.
Quan treballem estratègia Go-To-Market, la primera feina és fer visible aquesta divergència. Revisem com descriu l'empresa la seva oferta en contextos diferents: a la web, en un correu de prospecció, en una trucada de discovery, en una presentació de vendes. La diferència entre aquestes versions és el diagnòstic. Aquí és on hi ha el problema real.
El que construïm a partir d'aquí és un mapa operatiu, no un document de posicionament per emmarcar. Un ICP amb criteris de qualificació concrets que l'equip pugui aplicar sense interpretació. Una narrativa que funcioni en viu, no només en presentacions. Prioritats de canal amb una lògica que l'equip pugui defensar. I una forma de saber quan el sistema funciona i quan necessita ajust, abans que es noti al pipeline.
Per a empreses B2B en etapa de reposicionament, amb nous verticals o en mercats com Barcelona i Dubai on la competència per l'atenció és alta, la feina d'estratègia és especialment crítica. No perquè necessitin més teoria, sinó perquè necessiten prendre decisions d'assignació amb recursos limitats: quina oferta activar primer, amb quin segment començar, quin canal té sentit en aquest moment. Aquestes decisions, mal preses, es paguen en mesos d'execució sense tracció.
El resultat no és una estratègia que sona bé en un deck. És un sistema amb el qual l'equip treballa de debò: ICP clar, missatge alineat, canal amb criteri i proper pas definit. La diferència entre totes dues coses és si la feina té impacte a l'operació o només en la presentació del trimestre.
Explica'ns equip, mercat i eines actuals. Et direm on la IA pot generar pipeline i on només afegiria soroll.
Et respondrem en menys de 24 hores.
Hi ha hagut un error. Escriu-nos a hello@arq-digital.com.